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大聲談:2015年微商不知道這些會死的很慘

2015-04-05 admin SEO優化 0人評論 42354

大聲談:2015年微商不知道這些會死的很慘  SEO優化  第1張

隨著全民移動互聯時代的到來,2014年的電商界,有一股勢力不容忽視,那就是微商。很多人會發現,自己的微信朋友圈不時會出現推銷面膜,早教學習機的廣告貼,就拿筆者的好朋友來說,他已經有2個親人加入了微商大軍。

十個微商五個賣面膜,許多平日無事、愛打扮的妹子們逐漸成為了微商的主力軍,筆者平日也接觸過幾個微商,每個人都像打了雞血似的,拼命述說微商的光明未來,說誰誰誰通過微商月入30萬,不到半年買車買房,還煞有其事的翻出對方的朋友圈記錄,以證真偽。

彩神8app邀请码 這里所說的微商,通常指的是C2C模式的微商,他們是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發展代理商銷售產品的縱向模式。

雖然具備一定爭議性,但人人都可參與的商業模式使得電子商務在微信上火了起來。有人說,2014年是微商的成長年,2015年則是微商爆發年,微商將對淘寶產生巨大的沖擊。

但,這也掩蓋不了2014年微商發展所暴露的問題,微信本身確實是極佳的商戶CRM管理系統,做電子商務有著巨大的潛力,但是2014年野蠻成長的微商,暴露了諸多問題,如果微商們不多加注意,到了2015年,將會面臨極大的困境,所謂先進者吃肉,后進者喝湯,而更晚進來的人,如果不能差異化競爭,只能成為別人成功的墊腳石。

微商面臨的困境具體表現在:

1.朋友圈威力不再,個人信譽遭透支

相信很多人和我一樣,對于朋友圈廣告,雖然能忍一時,但不能忍一世,廣告發多了,屏蔽就是一瞬間的事。我們當然希望對方能經營起自己的事業,但朋友圈作為私密空間,赤裸裸的發廣告肯定不受人待見。聽最早那些朋友圈賣面膜的人講,他們開始做的都是熟人生意,有信任做背書,東西賣得很快,但兩三個月后,產品逐漸賣不動。一邊是好友逐漸把自己拉黑,一邊是無法導入新的好友,即便是有新朋友進來,也抵不過損耗。

彩神8app邀请码 另一方面,微信官方的態度也不支持朋友圈廣告,要知道,微博的落寞源于營銷大號段子手內容泛濫成災,朋友圈一旦被廣告占據,必然面臨和微博一樣的境地。近期微信也發布了一個《微信朋友圈使用規范》,將對朋友圈廣告進行重點規范,不過,由于微商的廣告影響局限在好友,所以《規范》中沒有對微商明確指出。

2.茫茫大海,找不到新用戶

彩神8app邀请码 微商的模式是基于朋友圈進行營銷,拉攏更多的用戶成為買家或者下線,這樣一來,朋友圈人數的基數成為微商生意的關鍵,為了給朋友圈導流,微商們在微博、陌陌、豆瓣、貼吧里四處拉人,希望能壯大自己的朋友圈。

可問題是,這樣拉人無疑是大海撈針,成功率極低,目前還缺少一個有效的方法,讓微商能快速找到用戶。

3.竄貨和價格混亂,攪亂價格體系

不同層級的代理,對應不同的進貨價格,但許多代理為了拿到更低價格的貨,往往越級竄貨。

甚至,有些賣不出貨的代理們,為了盡快甩貨贏取返點,會以低于進貨價拋售。混亂的價格不僅損壞品牌商的形象,還攪亂了品牌商的價格體系,進而導致其他代理恐慌。

這些問題,正是已有的成熟的線下售賣模式所不具備的,所以有必要借鑒一下線下模式的優勢,取長補短。2015年,微商的轉變可能有兩個趨勢,一是從原來代理粗暴刷屏的粗放型模式向系統化的微商轉變;二是線上線下有結合,既能吸取線下模式的精細化管理,又能給對方帶來營銷優勢。

那么,知道了問題大概,在以后做微商中,有必要注意以下幾點:

1.不要殺熟,利用新渠道擴展用戶

從陌陌、微博上拉人畢竟低效,可以在那些微商聚集的地方定點投放,比如微商喜歡看的營銷學微信公眾號,可以廣點通投放,以及最近還出來一個“微友”的公眾賬號,相當于一個“微商池”,微商們可以在里面互粉。

另外,也要善于使用新工具,以往的竄貨通常發生在培訓,各層級的代理在一個微信群里的時候,要規范價格體系,需要杜絕代理互竄,現在許多代理都在用手機軟件紅點,萬能的大熊、韓束總代都在使用紅點做培訓。

2.充分利用公眾號,增加用戶信任

杜絕生硬的廣告,通過公眾號傳遞自己的品牌,給粉絲提供價值增加互動,那么粉絲質量將非常高。比方說你是賣面膜的,那么可以在公眾號里普及面膜的知識,久而久之因為你的專業和互動,粉絲對你的信賴肯定是很大的,這樣他們基本就不會在別家買面膜了。

另外,朋友圈不要只發和你產品相關的東西,可以發一些娛樂八卦,運動美食,旅行等等,讓大家覺得你是一個有趣的人。建立朋友圈用戶間的信任,是微商需要注意的關鍵。

3.營銷和銷售系統化,精細化

彩神8app邀请码 全部微商都要到品牌商注冊,品牌商能系統地掌控所有微商,推廣銷售效果也實時記錄在后臺,人員實時監控也可防止竄貨。售賣過程中,所有微商所分享的商品均來自品牌商的官方商城,產品、價格、服務、售后都完全統一,商品直接從品牌企業到消費者的手中,消費者不會買到假冒偽劣產品。

同時,某個層級微商分享出去的鏈接,有人點擊或注冊成會員或購買,系統后臺會自動支付傭金到該微商的賬戶中。

這個短期內可能很難做,但是最后壯大的那家一定會實現精細化管理。

4.連接線上線下

彩神8app邀请码 對于在線下有多家門店的傳統企業來說,可以利用這種線上線下結合的模式,把每個門店都變成消費者的體驗中心、提貨點、發貨點、服務中心,消費者通過好友分享的鏈接購買產品后,可以就近取貨,同時可以享受售后服務,減少當前詬病的售后問題。

彩神8app邀请码 有意思的是,在傳統商城蘇寧內部,已經鼓勵員工開設微店銷售蘇寧易購的商品,并推出獎勵措施,試圖擴大銷售渠道,員工只需要用自己的蘇寧工號、密碼,進入專屬App之后,就可以把上面的商品上架轉發到微信中,商品賣出后可以獲得一定數量的傭金,這是微商和傳統售賣結合的極佳案例。

2015年,微商仍會迅猛發展,并將是轉型變革的一年。毫無疑問的是,仍然會有幾百萬賣家仍停留在朋友圈發廣告,憂愁找不到新用戶并賣不出貨的境地,但是意識到變革發生的人們,將會等到微商瓜熟蒂落的那一天。

 

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